日本の商品を海外に売りたいけれど、言葉の壁や文化の違いに悩む中小企業が増えています。特に商品の魅力を伝える動画を作ろうとすると、ナレーターや翻訳者を雇うだけで数十万円かかってしまいます。そこで注目されているのが、AIアバターと音声生成技術を使った多言語動画制作です。実際にWyzowlの調査では、商品動画を見た人の84%が購入を決定したと回答しており、動画マーケティングの効果は明確です。
この記事では、HeyGenのAIアバターとElevenLabsの音声技術を組み合わせて、越境EC向けの商品説明動画を制作し、月5万円の副収入を得る方法を詳しく解説します。初期投資は月額約15,000円で始められ、プログラミングの知識も不要です。
越境EC動画制作が今熱い3つの理由
1. 市場規模が急拡大している
越境EC市場は2030年までに約1,100兆円規模に成長すると予測されています。特に日本から中国・アメリカ・東南アジアへの輸出が好調で、円安の影響もあり日本製品の競争力が高まっています。経済産業省のデータによると、中国消費者の約70%が日本製品に信頼を寄せており、適切なプロモーションさえできれば売上につながりやすい環境が整っています。
2. 動画の効果が数字で証明されている
Amazonの内部データによると、商品動画がある商品はない商品と比べて約3.6倍のコンバージョン率（購入率）を記録しています。さらにInvodoの調査では、動画を見た買い物客の74%が購入する可能性が高くなると答えています。つまり、良質な動画を作れば、それだけで売上が大きく変わる可能性があるのです。
3. AI技術で制作コストが激減した
従来、5言語対応の商品動画を作るには、ナレーター5人分の費用（1人10万円として50万円）と翻訳費用（1言語5万円として25万円）で合計75万円以上かかっていました。しかし、HeyGenとElevenLabsを使えば月額15,000円の固定費だけで無制限に動画を作れるようになりました。この価格破壊により、中小企業でも気軽に多言語動画を作れる時代になったのです。
HeyGenとElevenLabsでできること
HeyGenの強み
HeyGenは100種類以上のAIアバターと40以上の言語に対応した動画生成プラットフォームです。最新のAvatar 4.0技術により、人間と見分けがつかないほど自然な表情や動きを実現しています。特に便利なのが「Voice Cloning」機能で、自分の声を録音すれば、その声質のまま他言語で話すAIアバターを作成できます。
主な機能と価格：
- Starter（月$29）：月10分の動画生成、基本アバター利用可
- Creator（月$99）：月30分の動画生成、プレミアムアバター利用可、4K出力対応
- Business（月$159）：月60分の動画生成、カスタムアバター作成可能
ElevenLabsの強み
ElevenLabsは業界最先端の音声合成技術を持ち、32言語に対応しています。特筆すべきは「Multilingual V2」モデルで、日本語のテキストを入力すると、ネイティブレベルの英語・中国語・韓国語などに自動変換して読み上げてくれます。感情表現も豊かで、商品の魅力を情熱的に伝えることができます。
主な機能と価格：
- Starter（月$11）：月30,000文字の音声生成
- Creator（月$33）：月100,000文字の音声生成、プロフェッショナル音声クローニング
- Pro（月$110）：月500,000文字の音声生成、商用利用権付き
実践！越境EC動画制作の5ステップ
ステップ1：ターゲット市場と商品カテゴリを決める
まず狙うべき市場と商品カテゴリを明確にします。初心者におすすめなのは以下の組み合わせです。
中国市場 × 日本の美容・健康商品 中国のEC市場は世界最大で、特に日本の化粧品やサプリメントへの需要が高いです。天猫国際（Tmall Global）では日本商品専門ストアが多数あり、動画コンテンツの需要も旺盛です。
アメリカ市場 × 日本の文具・雑貨 アメリカのAmazonでは日本の文房具や生活雑貨が人気です。特に「Kawaii」文化に興味を持つ層が厚く、商品の使い方を動画で見せると購買意欲が高まります。
東南アジア市場 × 日本の食品・調味料 ShopeeやLazadaなどの東南アジアECプラットフォームでは、日本の調味料や即席食品が売れています。調理方法を動画で見せることで、使い方の不安を解消できます。
ステップ2：クライアント獲得と価格設定
クライアント獲得には以下の3つのルートが効果的です。
1. クラウドソーシングサイトでの募集 ランサーズやクラウドワークスで「越境EC動画制作」として出品します。最初は1本8,000円程度の低価格で実績を作り、10件達成後は15,000円に値上げしていきます。
2. 地元の商工会議所での営業 商工会議所の海外展開支援セミナーに参加し、参加企業に直接提案します。対面での信頼関係構築により、継続案件につながりやすいです。
3. SNSでの情報発信 X（旧Twitter）やLinkedInで越境EC関連の情報を発信し、専門家としてのポジションを確立します。「#越境EC」「#海外販売」などのハッシュタグを活用して認知度を高めます。
価格設定の目安：
- 単発制作：1動画（3言語対応、2分以内）15,000円
- 月額契約：月4本制作で50,000円（1本あたり12,500円）
- プレミアムプラン：月8本制作で80,000円（1本あたり10,000円）
ステップ3：動画スクリプトの作成
効果的な商品動画には決まった構成があります。以下のテンプレートを基本として、商品や市場に合わせてカスタマイズします。
基本構成（2分動画の場合）
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冒頭フック（0-10秒） 問題提起や驚きの事実で視聴者の注意を引きます。例：「知っていましたか？日本人の肌が美しい秘密は、この成分にあったんです」
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商品紹介（10-30秒） 商品の特徴を3つに絞って紹介します。技術的な説明は避け、ベネフィットを中心に伝えます。
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使用方法デモ（30-60秒） 実際の使用シーンを見せます。HeyGenのアバターが商品を持って説明するシーンを作ります。
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社会的証明（60-90秒） 売上実績、受賞歴、お客様の声などを紹介します。数字を使って信頼性を高めます。
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限定オファー（90-110秒） 期間限定割引やプレゼント企画を提示します。緊急性を演出して購買を促します。
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CTA（110-120秒） 具体的な購入方法を説明し、購入ボタンへ誘導します。QRコードやリンクを表示します。
ステップ4：HeyGenとElevenLabsでの制作手順
実際の制作は以下の流れで進めます。
1. ElevenLabsで音声を生成
まず商品説明の原稿を各言語で準備します。DeepL Proを使って日本語から翻訳し、ネイティブチェックサービス（Fiverrなど）で確認してもらいます。その後、ElevenLabsにテキストを入力し、適切な声質と感情設定で音声を生成します。
音声生成のコツ：
- 句読点を多めに入れて、自然な間を作る
- 重要な部分は大文字や記号（！）で強調
- 速度は0.9倍速に設定（聞き取りやすさ重視）
2. HeyGenで動画を組み立て
HeyGenのエディターで以下の要素を組み合わせます。
- AIアバター：ターゲット市場の人種・年齢に合わせて選択
- 背景：商品イメージに合った背景や、実店舗の写真
- 商品画像：高解像度の商品写真を複数角度から配置
- テロップ：重要なポイントは文字でも表示
- BGM：著作権フリーの音楽を控えめな音量で追加
3. 最終調整とエクスポート
完成した動画を各プラットフォームの仕様に合わせて調整します。
- Amazon：16:9の横型、最大10分、500MB以下
- Shopify：正方形または縦型推奨、Instagram連携考慮
- TikTok：9:16の縦型、最大60秒、ループ再生対応
ステップ5：納品とアフターフォロー
納品時には以下の成果物をセットで提供します。
納品物リスト
- 動画ファイル（各言語版、各プラットフォーム用）
- 字幕ファイル（SRT形式）
- サムネイル画像（各プラットフォーム用）
- 動画スクリプト（編集可能なGoogleドキュメント）
- 効果測定レポートテンプレート
アフターフォローで差別化
納品後1ヶ月間は以下のサポートを無料で提供し、継続契約につなげます。
- 視聴データの分析と改善提案
- A/Bテスト用の別バージョン作成（サムネイルや冒頭部分の変更）
- 季節やキャンペーンに合わせた更新
地域別の文化的配慮ポイント
中国市場向けの配慮
中国では「面子（メンツ）」を重視する文化があるため、商品を使うことで社会的地位が上がることを暗示する演出が効果的です。また、赤色や金色を基調とした配色にすると縁起が良いとされ、購買意欲が高まります。
避けるべき表現：
- 日本を過度に強調する（反日感情への配慮）
- 数字の「4」を使う（死を連想させる）
- 白黒のモノトーン（葬式を連想させる）
アメリカ市場向けの配慮
アメリカでは個人の選択と自由を重視するため、「あなたらしさを表現」「自分へのご褒美」といったメッセージが響きます。また、環境配慮やサステナビリティへの関心が高いので、エコフレンドリーな要素があればアピールします。
避けるべき表現：
- 過度に謙遜する（自信のなさと捉えられる）
- 集団への同調を促す（個性を重視する文化）
- メートル法の単位（インチ・ポンドに変換）
東南アジア市場向けの配慮
東南アジアは国により宗教や文化が異なりますが、家族の絆を大切にする共通点があります。家族で使えることや、子供への配慮をアピールすると好印象です。また、ハラール認証の有無は必ず明記します。
避けるべき表現：
- 左手で物を渡す仕草（不浄とされる地域がある）
- 肌の露出が多い服装（保守的な地域への配慮）
- 豚肉関連の表現（ムスリム圏への配慮）
収益を安定させる3つの戦略
1. パッケージプランで単価アップ
単発受注から脱却し、以下のようなパッケージプランを提案します。
スタートアッププラン（月額30,000円）
- 商品動画2本（各3言語対応）
- 月1回の効果測定レポート
- 簡易的な改善提案
グロースプラン（月額50,000円）
- 商品動画4本（各3言語対応）
- 週次の効果測定レポート
- A/Bテスト実施と分析
- SNS用ショート動画4本
プレミアムプラン（月額80,000円）
- 商品動画8本（各5言語対応）
- リアルタイムダッシュボード提供
- 競合分析レポート
- インフルエンサー用素材作成
2. 作業を効率化して時給を上げる
効率化により1本あたりの制作時間を短縮し、時給換算を高めます。
テンプレート化できる部分
- オープニング・エンディング動画
- 商品カテゴリ別の構成
- 言語別の定型文
- 効果音・BGMのライブラリ
外注できる部分
- 翻訳のネイティブチェック（Fiverrで1言語500円程度）
- 商品写真の切り抜き（ココナラで1枚100円程度）
- 字幕作成（自動生成後の微調整のみ）
自動化できる部分
- 納品ファイルの生成（Zapier連携）
- レポート作成（Googleデータポータル）
- 請求書発行（Misocaなど）
3. アップセルで収益を最大化
既存クライアントに追加サービスを提案し、客単価を上げます。
追加サービスメニュー
- インフルエンサー用PR動画（+20,000円）
- 展示会用プレゼン動画（+30,000円）
- 社員教育用マニュアル動画（+25,000円）
- ライブコマース用台本作成（+15,000円）
よくある失敗と対策
失敗1：翻訳の品質が低い
機械翻訳をそのまま使うと、文法的には正しくても不自然な表現になりがちです。特に商品の魅力を伝える部分では、現地の表現に合わせたローカライゼーションが必要です。
対策
- DeepL Proの用語集機能を活用して専門用語を登録
- Fiverrでネイティブチェックを必ず入れる（1言語500-1000円）
- 現地の競合商品の説明文を参考にする
失敗2：文化的な配慮不足でクレーム
宗教や文化への理解不足により、意図せず不適切な表現を使ってしまうことがあります。最悪の場合、炎上につながる可能性もあります。
対策
- 各国の文化・宗教カレンダーを把握（ラマダン期間など）
- 現地パートナーやコンサルタントに事前確認
- 公開前にネイティブスピーカーによる最終チェック
失敗3：効果測定をしていない
動画を作って納品するだけでは、次の仕事につながりません。効果を数値で示すことで、クライアントの信頼を得られます。
対策
- Google Analytics 4の設定サポートを含める
- 月次レポートのテンプレートを用意
- 改善提案を必ずセットで提供
月5万円達成までのロードマップ
1ヶ月目：準備とスキル習得
- HeyGenとElevenLabsの無料トライアルで操作に慣れる
- サンプル動画を3本作成してポートフォリオ化
- クラウドソーシングサイトにプロフィール登録
- 最初の1件を格安（5,000円）で受注
2ヶ月目：実績作りと改善
- 5件の制作実績を作る（単価8,000円目標）
- クライアントフィードバックを収集
- 作業時間を計測し、効率化ポイントを特定
- SNSで制作事例を発信開始
3ヶ月目：本格稼働
- 単価を12,000円に引き上げ
- 月5件受注で60,000円の売上達成
- リピート客の獲得に注力
- 月額プランの提案開始
4ヶ月目以降：安定と拡大
- 月額契約を2社獲得
- 単発案件と合わせて月10万円を目指す
- 外注パートナーを見つけて規模拡大
- 専門性を活かしたコンサルティングも開始
まとめ
HeyGenとElevenLabsを活用した越境EC動画制作は、初期投資が少なく、需要が急拡大している分野です。AIツールにより制作コストが大幅に下がったことで、中小企業でも気軽に多言語動画を作れるようになりました。この変化は大きなビジネスチャンスです。
成功のポイントは、単に動画を作るだけでなく、文化的な配慮を含めたローカライゼーションと、効果測定に基づく改善提案をセットで提供することです。これにより、単発の仕事から継続的な月額契約へとビジネスを発展させることができます。
最初は大変かもしれませんが、10件ほど制作すればコツがつかめ、効率的に作業できるようになります。越境ECは今後も成長が続く分野なので、早めに参入して専門性を確立することで、安定した副収入を得られるようになるでしょう。
まずは無料トライアルでツールに触れ、サンプル動画を1本作ってみることから始めてみてください。最初の一歩を踏み出せば、月5万円の副収入は決して遠い目標ではありません。
